Dalam dunia perniagaan, penolakan atau rejection sering dianggap sebagai tembok besar yang mematikan semangat. Ramai usahawan kecundang bukan kerana produk yang tidak bagus, tetapi kerana tidak mampu menguruskan emosi apabila berdepan dengan jawapan “tidak”.
Menerusi salah satu perkongsian video terbaharu daripada usahawan berpengaruh, Azri Walter, beliau membongkar satu rahsia penting tentang bagaimana beliau melihat penolakan bukan sebagai kegagalan, tetapi sebagai data mentah.
Apa Itu Prinsip Law of Average?
Menurut Azri Walter, kejayaan dalam jualan dan bisnes sebenarnya adalah permainan angka atau numbers game. Beliau memperkenalkan konsep Law of Average (Hukum Purata) sebagai ubat kepada rasa sakit hati akibat ditolak.
Bayangkan jika anda tahu bahawa daripada 10 orang yang anda hubungi, 9 orang akan menolak dan hanya 1 orang akan membeli. Secara matematiknya, setiap kali anda mendengar kata “tidak”, anda sebenarnya sedang bergerak satu langkah lebih dekat kepada perkataan “ya”.
Tukar Emosi Kepada Data
Salah satu kesilapan besar usahawan adalah menggunakan emosi yang terlalu mendalam dalam setiap rundingan. Azri Walter menekankan bahawa kita perlu beralih kepada pendekatan berasaskan data.
Apabila anda fokus kepada angka, anda tidak lagi akan berasa kecewa. Fokus anda bukan lagi pada “mengapa mereka tidak mahu”, tetapi kepada “berapa banyak lagi penolakan yang perlu saya lalui untuk sampai ke jualan seterusnya”.
Strategi ‘Mencari Penolakan’
Azri Walter memberikan satu tips yang sangat unik (iaitu menterbalikkan cara berfikir). Daripada anda takut dengan penolakan, apa kata anda sasarkan untuk mencari penolakan tersebut?
- Tetapkan Sasaran Penolakan: Contohnya, sasarkan untuk mendapatkan 20 “tidak” sehari.
- Kumpul Data: Setiap kali ditolak, pangkah senarai tersebut.
- Analisis Kejayaan: Anda akan dapati, secara tidak sengaja, di celah-celah 20 penolakan tersebut pasti akan muncul beberapa pelanggan yang bersetuju.
Kesimpulan
Ilmu yang dikongsikan oleh Azri Walter ini sangat relevan untuk sesiapa sahaja yang mahu membina ketahanan mental dalam kerjaya. Dengan memahami Law of Average, penolakan tidak lagi menjadi beban, tetapi menjadi kompas yang memandu anda ke arah kejayaan.
Jangan takut ditolak, kerana di sebalik setiap “tidak” itu, tersimpan satu “ya” yang bakal mengubah hidup anda.
Untuk menonton perkongsian penuh Azri Walter mengenai 100 perkara yang beliau pelajari dalam proses membina bisnes, anda boleh rujuk video di bawah:
Rujukan Video: 100 perkara saya belajar dalam proses bina bisnes – Azri Walter
The post Law of Average: Cara Azri Walter Hadapi Rejection Bisnes first appeared on Denaihati.from Denaihati https://ift.tt/PaGHjJX
via Denaihati.com